Le Référentiel de compétences, une boussole RH

À cause du cumul historique de mauvaises pratiques, beaucoup de business opèrent selon des hypothèses fondamentales qui restent implicites.

Le risque qui se pose à ne pas expliciter ces hypothèses est de construire des géants aux pieds d’argile, de nouvelles campagnes marketing sans connaître ses personas de clients, de nouvelles ventures sans benchmarker sa compétition, des programmes de formations et de montées en compétences RH sans savoir vers quoi l’on veut tendre.

Le Référentiel de compétences Morelle vient précisément adresser ce risque ; en caractérisant l’ensemble des compétences dont un vendeur a besoin pour performer, il offre une feuille de route claire et mesurable de ce vers quoi les programmes RH doivent tendre.

Ci-dessous un aperçu du Référentiel de compétences qui structure l’offre de formation Morelle. Contactez-nous pour discuter de son application au sein de votre organisation.